【2026年】ドラッグストアvs調剤薬局｜売上・年収・将来性をデータ比較｜生き残る5つの戦略

2026年2月27日2026年7月24日

「ドラッグストアに調剤が奪われるのでは」——調剤薬局の経営者が感じる危機感は年々高まっています。実際、ドラッグストアの調剤売上は急成長を続けており、業界の勢力図は変わりつつあります。

本記事では、ドラッグストアと調剤薬局のビジネスモデルを比較し、調剤薬局が生き残るための戦略を解説します。

業界の全体像

店舗数の推移

業態	店舗数（2023年）	増減率（5年前比）
調剤薬局	約62,000店	微増（+2%）
ドラッグストア	約22,000店	増加（+15%）
うち調剤併設DgS	約12,000店	急増（+40%）

売上規模の比較

業態	市場規模	調剤売上
調剤薬局	約8兆円	約8兆円（100%）
ドラッグストア全体	約9兆円	約2兆円（22%）
DgS調剤売上比率	—	年10%以上で成長中

ビジネスモデルの違い

項目	調剤薬局	ドラッグストア
主な収益源	調剤報酬（技術料+薬価差益）	物販（食品・日用品・化粧品）+調剤
調剤の位置づけ	本業	集客装置の一つ
粗利率	25〜35%	25〜30%（物販含む）
営業利益率	3〜8%	3〜6%
客単価	3,000〜8,000円	1,500〜3,000円
リピート率	高い（処方箋）	中程度
在宅対応	積極的	これから
立地戦略	病院・クリニック近接	ロードサイド・商業施設

強みと弱み

	調剤薬局の強み	DgSの強み
専門性	✅ 薬剤師の対人業務に注力	△ 物販業務との兼務
在宅対応	✅ ノウハウ・体制が整っている	△ まだこれから
コスト競争力	△ 薬価差益に依存	✅ スケールメリット
集客力	△ 処方箋がなければ来店なし	✅ 日常の買い物で来店
採用力	△ 薬剤師確保が困難	✅ 待遇面で有利

DgSの調剤進出戦略

戦略	内容
調剤併設化	新規出店時に調剤カウンターを標準装備
門前薬局のM&A	大手DgSによる調剤薬局の買収
処方箋送信アプリ	自社アプリで事前送信→待ち時間ゼロ
かかりつけ化	健康相談イベントで信頼構築
価格戦略	OTCとの同時購入で付加価値を提供

主要DgSの調剤売上

企業	調剤売上（2023年）	調剤併設率
ウエルシアHD	約3,800億円	約70%
ツルハHD	約2,500億円	約50%
マツキヨココカラ	約1,800億円	約40%
スギHD	約2,200億円	約60%
コスモス薬品	約300億円	約10%

調剤薬局が生き残る5つの戦略

1. 在宅医療への注力

ポイント	内容
DgSの弱みを突く	DgSは在宅対応が遅れている
参入障壁	24時間対応・多職種連携はノウハウが必要
収益性	時間あたり収益は外来の1.5〜2.5倍

2. 地域連携薬局の認定取得

メリット	内容
差別化	DgSでは取得困難な認定
報酬面	連携体制加算の算定
ブランディング	地域での存在感

3. 対人業務の深化

業務	内容
薬剤師外来	吸入指導・自己注射指導の専門外来
フォローアップ	服薬後のフォロー電話・LINE
トレーシングレポート	医師への処方提案
ポリファーマシー対策	多剤服用の減薬提案

4. 専門性の確立

分野	内容
がん専門	がん患者の在宅支援
小児専門	小児の粉砕・混合調剤
精神科専門	向精神薬の継続管理
無菌調剤	中心静脈栄養・麻薬注射

5. DXによる効率化

施策	効果
電子薬歴	記録時間の短縮
自動分包機	調剤の効率化
オンライン服薬指導	遠方の在宅患者に対応
在庫管理AI	不動在庫の削減

今後の予測

時期	予測
2025〜2027年	DgSの調剤併設率が60%を超える
2027〜2030年	独立系調剤薬局の淘汰が加速（年間1,000〜2,000店閉店）
2030年以降	在宅・専門・DXに対応した薬局のみ生き残る

働く場としての違い：キャリア・働き方の構造比較

年収の絶対額は求人・地域・役職で大きくぶれるため、転職を考えるなら金額よりも「どんな経験が積める構造なのか」を比較するほうが本質的です。

比較軸	調剤薬局	ドラッグストア
業務の中心	調剤・服薬指導・在宅訪問	調剤に加えてOTC販売・売場運営
専門性の方向	在宅・無菌調剤・認定資格など臨床方向	OTCカウンセリング・店舗マネジメント方向
異動・転勤	地域密着の会社が多く生活圏内が中心	広域チェーンでは転居を伴う異動もあり得る
キャリアパス	管理薬剤師 → エリアマネージャー・経営参画	店長 → スーパーバイザー → 本部と小売型
在宅経験の積みやすさ	積みやすい（体制のある薬局を選べば確実）	会社・店舗による差が大きい
1日の業務リズム	処方箋の波に連動	物販ピーク・品出し等も含み多面的

「臨床方向に深めたいのか、小売・マネジメント方向に広げたいのか」。この軸で選ぶと、入社後のミスマッチを大きく減らせます。在宅方向のキャリアを考える場合は病院薬剤師 vs 在宅薬剤師の比較もあわせてご覧ください。

患者から見た違い：使い分けの視点

患者の立場では「どちらが優れているか」ではなく、状況による使い分けの問題です。薬局側は、この使い分けの構造を理解しておくと自局の強みを打ち出しやすくなります。

視点	調剤薬局	ドラッグストア
処方薬の相談	調剤専任の薬剤師にじっくり相談しやすい	混雑時間帯は待ち時間が読みにくいことも
日用品との同時購入	基本的に不可の店舗が多い	買い物ついでに完結できるのが強み
営業時間	医療機関の診療時間に連動しがち	夜間・休日も開いている店舗が多い
在宅訪問	対応薬局が多く体制も蓄積	対応はこれからの段階
かかりつけ機能	同じ薬剤師に継続して相談しやすい	店舗規模・シフトにより異なる

裏を返せば、調剤薬局が磨くべきは「相談のしやすさ」「在宅対応」「継続性」であり、利便性や価格で正面から競う必要はないということです。

まとめ

ポイント	内容
DgSの成長	調剤併設率は今後も上昇。門前立地だけでは厳しい
調剤薬局の強み	在宅対応・専門性・対人業務の深さ
生き残りの鍵	在宅+地域連携+専門特化の三本柱
最も危険なのは	「門前で処方箋を待つだけ」の薬局

この記事は公開されている企業決算資料・厚生労働省データに基づいて作成しています。

よくある質問（FAQ）

ドラッグストアと調剤薬局、どちらが将来性がありますか？

一概にどちらが上とは言えません。ドラッグストアは物販と調剤の複合で成長中ですが、調剤薬局には在宅対応・専門性・対人業務の深さという構造的な強みがあります。危険なのは業態ではなく「門前で処方箋を待つだけ」という戦略の不在です。

調剤薬局はドラッグストアに淘汰されてしまいますか？

門前依存で差別化のない薬局は厳しくなる一方、在宅・地域連携・専門特化に取り組む薬局は共存できます。ドラッグストアが参入しにくい在宅医療の領域こそ、中小薬局の生存空間です。

ドラッグストア併設薬局と独立の調剤薬局は何が違いますか？

最大の違いは調剤の位置づけです。併設型では調剤は集客装置の一つで、物販との相乗効果が前提です。独立薬局では調剤と対人業務そのものが本業であり、収益も評価も調剤報酬に集中します。

薬剤師が転職するならどちらを選ぶべきですか？

臨床方向（在宅・無菌調剤・認定資格）に深めたいなら調剤薬局、OTCカウンセリングや店舗マネジメントに広げたいならドラッグストアが向いています。給与条件だけでなく「5年後にどんな経験が残るか」で比較するのがおすすめです。

監修・編集：在宅ファーマ編集部（薬剤師・実務7年目）
最終更新日：2026年7月14日
本記事は厚生労働省の告示・通知や公的資料を確認のうえ作成しています。最新の算定要件・点数は各年度の改定内容と原典で必ずご確認ください。

参考リンク

この記事を書いた人

薬剤師マル在宅ファーマ編集長

薬剤師（実務7年目）。公認スポーツファーマシスト／サプリメントアドバイザー。調剤薬局・在宅医療の現場経験をもとに、在宅薬剤師と薬局経営者へ向けて、算定・実務・経営のリアルな情報を発信しています。記事は厚生労働省の告示・通知や公的データ・業界資料を確認のうえ作成し、最新の改定情報の反映に努めています。